创业要“用一杯就倒的本能，换千杯不倒的诚意”

本文转自精尚慧商学院的创业分享论坛，是北京电无忧科技有限公司区域合伙人董淑宾创业的一些经历、经验和感悟。本文做了适当删节。

1. 天街小雨润如酥，草色遥看近却无

怀揣文艺之心走在创业的路上

在走上自主创业这条贼船之前，我只是一个安安静静做我的supply chain的文艺大叔，本科毕业于英语语言文学专业，研究生是供应链管理，混迹于各个supply chain采购论坛。

工作之余，无病呻吟几句，哼着：两句三年得，一吟泪双流，向往着采菊东篱下，悠然见南山生活的骚客大叔一枚。

2016年5月4日到今天，1年1个月零6天，这一年，相当于走过了我15年的打工路，人情冷暖世态炎凉悲欢离合感恩感激失望绝望希望互织......下面和大家一一分享。

2.竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知

在没有开始之前放弃还来得及

首先，创业前，要做好准备：也许每一个失误，都会让我们产生放弃的想法。

1.心理

在做出决定的那一刻，心理上要断奶，不要想:万一我失败了，回头......没有回头路，因为人如果有了后路，就不会有义无反顾的勇气。要练神功，必先自宫，说的就是这个道理。当然，在创业的时候，会有太多的挫折，每到这个时候都要告诉自己，自己选择的路，流着泪也要走下去；自己约的炮，含泪都要打下去一个道理啊。

见过那么多的成功人士，发现他们有一个共同点，就是心理素质非常强大。

2.财政的预算

实际投入的要远远超过你预算的，也许我是跨行、跨专业、跨职能，而且前期摸索的时间很长，所以交的学费会更多。也许更因为我这里做的是一个创新，就更加没有章法了。基本上5倍于当初的预算。说到这，老板们都坐不住了......

3. 家庭

攘外必先安内，道理你们懂得。因为你没有了收入（如果有，那是负收入），没有了时间，改变了你以前的生生活......这一切，对于家庭都是挑战。所以，首先搞好河蟹，首先搞好河蟹，首先搞好河蟹，重要的事情说三遍。

要心怀善念，做对个人有益，社会有利的事情，否则，就不要去做。

4.行业分析

如果创业的方向是一个新的行业，一定要事先了解，我就是在这个方面吃了大亏。所以建议要创业的同学，最好在自己熟悉的领域，有太多的便利了。

我花了近1年的时间，初窥门道......不要随便进入一个陌生的领域，幸好我同学是做电力的。电力在我国还是垄断行业，里面的规程很多的。而且，一不小心上来就是事故，无知者无畏在这个行业不适合。

3. 醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回

用一杯就倒的本能换千杯不倒的诚意

之前看到有说什么华丽转身.....在我看来，我的转身并不华丽，而是阵痛绵绵。从做供应链的甲方到供应商的乙方，而且很多打交道的部门是政府，这的确是我的弱点。

不会阿谀奉承，不懂所谓的潜台词。我木有纵横捭阖的本领，也没有久经沙场千杯不倒的本领，不爱杯中之物。

幸好我同学可以在这个方面和我互补，他一直做电力工程，这个方面是常态，在对于一直在外企太单纯的你我，但是有时候真的很勉强。Anyway，总要适应的，不是么？

选择了就要走下去。如果你觉得这个前景还是很好的话。 创业最怕走弯路，但是又不可能避免走弯路，当然，人生有贵人相助另当别论。

我只能说，走过弯路的你，以后走起路来更踏实。旅途中，你并不孤独，因为你的好人品会给你带来各种贵人。

4.假作真时真亦假，无为有时有还无

心不蒙尘才能眼不蒙尘

去年，在涉及电力领域的时候，因为不太懂，偶然认识了一个所谓的老法师，号称自己很厉害，电力节能样样精通，怀着敬仰的心卸掉了所有的戒备来合作，后来事实证明都是嘴巴上的把戏，根本不行。

技术上我可以不懂，但是对于我来说，只有对客户有用的结果才是我想要的，如果这个所谓的技术不能给客户带来实质的有益，那么这就是耍流氓。不仅损失了金钱，更重要的是，损失了半年的时间。

创业，尤其是科技型公司，这才是最关键的。

去年5月份，做电力平台整个江苏只有3-5家（包括安全和节能），全国也不超过20家，今天，铺天盖地如秋后的蚂蚱，当然，质量肯定参差不齐，但是这个另当别论。时间，对于创业者来说，的确是致命的。选择合作伙伴的时候，擦亮眼睛。

5.独怜幽草涧边生，上有黄鹂深树鸣

职业素养和专业强硬是人才基础

谈到人才。初创公司招聘人才难，好人才更难......现在的孩子们，思路和理念在变化。

讲讲销售，愿意出去跑的孩子，越来越少了，因为太辛苦。新技术必须要跟客户去讲，除了推广会，点对点拜访也是必须的。

高级电工证+2-3年的工作经验是必须的，否则就是乱弹琴，不能拿生命开玩笑，动辄10kv，35kv，甚至110kv，500kv可不是闹着玩的，弄不好就变成一缕青烟随风飘逝了.....称霸天下必须是一群狮子或者狼群。

6. 会当凌绝顶，一览众山小

服务，产品，技术，极致才是王道

没有自己的核心竞争力，别说做大做强了，就连活下来都很困难。技术上的专业和业余，结果是显而易见的。

我们是第一个把带电检测做到客户端的，会不会也是昙花一现？我常常也在思索这个问题。如何能够不重蹈诺基亚的宿命？创业是个烧钱的事，在没有干爹的情况下，更是惨烈。

我清晰的记得，在小米学到的7个字，那就是，专注、极致、口碑、快。

我对电无忧的理解：专注于预防性安全的技术研究（带电检测技术）；把这个技术做到极致，最好的设备最牛的技术力量；做客户要口碑，服务到极致；快，是反应要快，速度要快。

成本肯定是很多的制约。尤其是做技术的，好的设备，国外最先进的，动辄就是百万起来，国产的便宜，可是质量，真心伤不起。看你是安稳的需求多，还是不安分的需求多。

关于北京电无忧

致力于“电无忧电力运维平台”的开发与配电系统故障预防的新技术研究，是国内领先的“互联网+电力服务”技术提供商。 公司拥有完全自主知识产权，是国内率先通过大数据服务平台将能效管理与电力运维相结合的高新技术企业。提供领先的电力运维平台：实时监测，在线视频，故障预警，应急响应，能效评估，维护计划，巡检点检，资产管理等功能

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原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/DBBRNiW7GIM_nG6_GtMRIQ

来源：董淑宾