战略：权衡野心和能力，决断现实和理想，徘徊责任和荣誉

设 计 丨 创 新 丨 阅 读 丨 思 考

作 者 丨 笑天

编 辑 丨 毛毛

无法回避的战略选择

坚持还是放弃

适应还是调整

区域扩张还是全球化

产品专注还是业务多元

创新突破还是持续优化

专注当下还是打造未来

曾经辉煌无比的柯达和诺基亚

打赢了所有的竞争对手

却输给了时代

战略

决策者最难以回避的两个字

道、天、地、将、法

孙子兵法是中国战略智慧的杰作。它不光是战争原则的人类智慧的结晶，它对于在商业领域的战略规划、竞争和策略制定，仍具有非常大的启发和指导作用。

用孙子兵法中的道、天、地、将、法五个维度阐释企业价值观、环境时机、市场判断、组织和人才、流程以及管理体系，可以指导管理者今天企业的战略规划和业务计划。

市场竞争，充满了不确定性、复杂、多变、竞争。要想在竞争中走出泥潭，在机会中获取最大价值，需要企业的决策者有敏锐的洞察力和判断力。

所谓战略，就是为了做事情的决定，这即是决定的结果，也是决定的过程。权衡于野心和能力之间差距，决断于现实和理想的先后，徘徊于责任和荣誉上下，“战略”二字，让无数决策者唏嘘，也让很多人点石成金。

战略的大图

我们用一张实体关系图，梳理了孙子兵法里最为关键的战略制定的方法和要素，包含5个实体和7个关系。决策者正是在这些关键要素中不断的抉择和强化打造出坚实有力的选择。

战略管理的五大要素

【天】：就是大势，也就是外在的环境。

【道】：就是企业的愿景使命价值观。

【地】：就是具体的业务规划、商业模式、细分市场、目标客户、产品定义、交付模式、销售模式。

【算】：对于具体业务的收入成本、资产和负债、现金等情况的预算

【将/法】：关键任务、OKR/KPI、组织结构、制度流程、数字化工具、供应链、计划运营、激励机制、“智信人勇严”的干部选拔和人才任用等

战略思考七大关系

【梳理外在世界和企业使命的关系】：企业安身立命存在的价值，企业要解决的长期的社会问题，能够创造的社会价值。

【梳理企业使命和业务规划等关系】：通过企业使命价值观，来选择做什么和不做什么。透过主动积极的选择，让方向聚焦，努力聚焦，获取更高的价值创造的效率。

【评估外部环境和企业实现价值的关系】：通过选择合适的时机和市场的切入点、对于目标客户的清晰定义和划分，利用精巧设计的商业模式（产品/定价/渠道/交付等）实现价值创造的方法和手段。

【定量业务的规划和定性商业模式的关系】：没有收益的企业是没有价值创造能力的。通过定量的测算，明确投入产出，评估企业战略达成的代价和收益。通过量化的评估，对于资产、现金、销售、制造、采购等关键经营要素做出明确的规划。

【验证外部市场与业务预算的分析】：确保企业经营计划不是“杞人忧天”，也不是“痴人说梦”，更不是“皇帝新衣”。

【开发量化目标和执行计划之间的关系】：通过战术计划，确保量化目标可以达成。

【逐步调整执行计划适应外部环境】管理者要有足够的敏锐度，不断优化执行动作来适应你外在环境的变化，去推动更好的的经营目标的达成。

孙子的SWOT

借助孙子兵法的“七计”，也就是透过七个角度可以分析企业经营水平和能力：

主孰有道：领导者的眼光、境界、格局、追求、高度，对于企业的未来具有决定性的意义。

将孰有能：核心管理团队还是团伙，指挥和管理能力决定了竞争的结果。

天地孰得：对于外在形式的判断，掌握正确的时机参与竞争和创造价值。这个让我想起了小黄单车和摩拜单车都倒掉之后，只剩下满大街的美团单车默默的赚钱。

法令孰行：管理的流程、体系、制度、考核是否明确和严格。

兵众孰强：车坚、马良、士勇、兵利、闻鼓儿喜，闻金而怒。对竞争和机会充满了激情。

士卒孰练：训练有素的执行团队。遇事不乱，通过持续不断的训练达成战斗力和生产力。

赏罚孰明：一个“明”字点透了赏罚机制和激励机制的根本。激励体系要“明确”“明白”“透明”，让干活的人心里清楚创造的价值，获得的价值。

END

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来源：笑天XT