理解自我
本章目录
五个阶段，第一个阶段是理解自我。
我把这个放在第一，是因为我见过不少反例，那些自己都还没搞清楚的人去影响别人，造出来的影响往往是反向的，而且当事人毫不自知。
一个不知道自己怕什么的领导者，会无意识地把恐惧传给团队，他还以为自己在“激发紧迫感”；一个不知道自己渴望什么的父母，会通过孩子去活自己没活过的那一段，他还以为自己在“为孩子好”。
所以这一章讲的不是技巧，讲的是一份你需要自己跟自己坐下来才能理出来的清单。
原力清单
讲义里有一长串自我提问，大概十几个。我不想把这些问句一条条罗列在这儿，你真的读下来也不会有感觉。我把它们重新归到三组，每组挑两到三句你可以真的拿来跟自己谈一谈的。
第一组：我有什么。
我拥有哪些能力？ 我拥有哪些优势？ 我有哪些难忘的经历？ 我的力量来自哪里？
这一组问的是你的“资本”，不是钱的资本，是你这个人在世界上活到今天，真正攒下了什么。
能力和优势这两件事，大多数人对自己的判断是不准的，要么低估，要么高估。
我习惯用一个外部的尺度：你身边的人在什么事情上最经常找你？这个事情大概率是你的优势。
优势是别人验证出来的，不是你自己宣告出来的。
难忘的经历这一项被很多人低估了。
一个人真正的力量，常常不是来自他的成功，而是来自他穿过的那些艰难。
你穿过什么艰难险阻，你身上就有这方面的肌肉。这块肌肉别人看不见，但你的潜意识知道。
第二组：我想要什么。
我希望做出哪些改变？ 我渴望怎样的成就？ 什么对我来说是重要的？
这一组比上一组难得多。“我想要什么”这件事，人到了 30 岁、40 岁、50 岁，常常越来越说不清楚。不是因为不知道，是因为太多东西堆在前面挡住了，别人对你的期待、家庭的责任、过去的承诺、社会的标尺。
我做高管教练的时候，经常会问客户一个非常简单的问题：
如果今天没有人会评价你，你最想做的事情是什么？
这个问题大多数人需要沉默 30 秒以上才能开始尝试回答。
第三组：我守什么、让什么。
什么是你坚守的？ 什么是你可以接受的？
这一组是最深的一层。它不是问能力、不是问欲望，是问你的边界。
坚守的东西是你这一生不愿意拿来交换的，不一定多，但一定清晰。
可以接受的东西是你愿意让步、愿意妥协、愿意承认自己不完美的那些部分。
一个人最稳的状态是这两件事都很清楚：我有几样东西不退，其他都可以谈。
最累的状态是反过来，什么都不退，然后真正重要的东西反而守不住，因为你的能量被消耗在那些其实可以让步的地方了。
理解自我，是为了不投影
讲完这份清单，我必须再讲一件事，为什么影响别人之前要先理解自己。
最实在的理由是：你越不理解自己，你越容易把自己投影到别人身上，然后以为那是“理解别人”。
有很多这样的情况。一个特别看重业绩的老板，会把团队里每一个人的“动机”都解读成“想升职”；一个早年总是被父亲否定的高管，会把任何下属的建议都听成“在挑战他的权威”；一个习惯用焦虑驱动自己的人，会把任何不焦虑的同事都看成“不上进”。
他们都不是在看对方，他们是在看自己投在对方身上的影子。
理解自我的全部目的，不是让你变得更“自我”，是让你把自己的影子收回来一点，这样你才能真的看见对方。
这一收一放，是积极影响力的根。
每年会留一两段时间，刻意地跟自己坐下来，把上面三组问题重新过一遍。
不是写出来交作业的那种过，是慢慢琢磨、跟自己谈、有时候会承认一些自己其实不太愿意承认的东西。
每次过完，我都会发现有些原来很在意的事情其实没那么在意了，有些以为已经放下的事情其实还在。
理解自我不是一次完成的工程，是一个一直在更新的版本。版本越新，你能给别人的影响越干净。