秀才的翡翠

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秀才的翡翠

有一个秀才，在他小时候，他的父亲曾经交给他一块祖上传下来的精美的翡翠，这块翡翠鹌鹑蛋一般大小，清澈水润，绿油油、脆盈盈、晶莹剔透。他父亲告诉他说这块祖传的翡翠能够帮助他镇灾祈福。

秀才与这块翡翠相处已久，甚是喜欢，揣着它吃饭，搂着它睡觉，握着它看书，挂在身上走路。无论秀才遇到了怎样的困难，当他手里握着这块翡翠，他总感觉充满力量。

后来，秀才仕途顺利，官运亨通，家财丰旺。他每天为这块翡翠上油打蜡，这石头也更加绿油油、脆盈盈，也更加晶莹剔透。

久而久之，秀才宝石的事情在乡里坊间传开，好些人想一睹奇石真容，甚至有人从外地赶来秀才家里，愿意出大价钱求购这块翡翠。

秀才怕别人觊觎这块翡翠，担心这块宝石被人偷走。他便不惜重金，为这块石头买了昂贵的保险箱，修建了专门的储藏室，还安排了专人把守。秀才把储藏室和保险柜的钥匙随时挂在身上。

有一年，山洪和泥石流暴发，秀才的房子被洪水淹没，他的翡翠和装翡翠的保险箱也被洪水带走。洪水来临的时候，秀才被挂在镇子一棵老树的树枝上，他紧紧抱着大树等了两天两夜，洪水渐渐退去，秀才所幸捡了一条命。洪水退去后，秀才的家和家人，以及他心爱的翡翠都不知踪影。

秀才不得不背井离乡，但是他心里仍旧惦记那块翡翠，他沿着洪水流经的地方，一边沿路乞讨，一边寻找他的宝石。他期待有哪一天老天爷开眼，让他在某个角落能够再次看见跟那块绿油油、脆盈盈、晶莹剔透的翡翠。

有一天，他听说附近有一位老和尚，这位和尚有高深的道行，神通广大，他曾经帮助很多人得偿所愿。秀才四处打探，终于找到了和尚，秀才想向大师寻求找回宝石的方法。

秀才一脸悲伤，向和尚讲述了自己的经历，讲述了他的翡翠的的起源，讲述了这块宝石是如何的绿油油、脆盈盈、晶莹剔透。

秀才讲述了他祖辈如何殚精竭虑保护这块宝石，父亲又是如何将这块凝结祖上殷泽的宝贝托付于他，他讲述了在这块宝石的护佑下，秀才是如何的飞黄腾达，当然，秀才也讲了不少他自己的奋发图强和聪明才智的故事。

秀才也讲述了丢失宝石的痛苦、讲述了对找回石头的迫切渴望、讲述了祖上对他的深切关怀和期待、讲述了天灾让他的全部努力化为乌有、讲述了他内心难以想象的绝望。

秀才讲述了这一路上乞讨，他受尽屈辱，风吹日晒，寄人篱下，经历了万千世间沧桑。他心里要不是有那块绿油油、脆盈盈、晶莹剔透的翡翠鼓励着他，他怎么也无法走到今天。

秀才讲到这里，终于抑制不住内心的悲伤，泪流满面，那泪水就犹如漏水的龙头一般，嘀嘀嗒嗒，哒哒滴滴。

和尚听着秀才讲了两个时辰，又看着秀才哭了两个时辰。

直到秀才把全部的故事都讲完了，和尚问了秀才一句 ：

“现在，你真正需要的是什么？”

秀才抹了抹脸上的泪珠，愣了一会儿，感觉饥肠辘辘，不好意思地说：

“师傅，能给我一个馒头吃么？”

合适的需求

数字化产品经理，面对最大的挑战不是产品设计，而是判断什么是「合适」的需求。「合适」的产品需求，意味着：

1. 不超出产品&研发能力范围

2. 当下客户最需要解决的问题。

3. 可快速交付和验证

**客户的需求会夹杂很多东西：信念、梦想、价值感、成就感、恐惧、好奇心、危机、面子、利益、渴望被理解等等。**在需求分析早期的时候，客户谈及产品的“需求”，顶多称得上是一种遐想，这种遐想犹如一块石头，他抱又抱不起来，放又放不下。

当产品经理跟客户一起，一同紧紧地抱着客户心中那块朦胧的「石头」，试图帮助他抬起来那块石头，不知不觉中，就掉进了客户的“遐想”陷阱之中。

软件的产品设计和开发，是昂贵的、高风险的投资。保守而言，现如今超过50%软件产品是没有什么价值的（既没有人用，也赚不来钱），超过50%软件研发的时间投入都是打水漂。

产品经理，无法满足客户的所有需要，甚至绝大多数客户的“需要”都不值得满足，也不应该去满足。

产品经理最重要的工作，是确保客户的关注力、设计师的关注力、研发的关注力，像激光一样，聚焦到最关键的挑战上去。

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但求成长，不问终章

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来源：XT