无法落地的战略，一文不值

**设 计 丨 创 新 丨 阅 读 丨 思 考 **

作 者 丨 笑天

编 辑 丨 茄子

在龟兔赛跑的故事中，乌龟最终赢了比赛，是因为兔子轻敌大意睡了过去。

或者说乌龟的胜利，是由于“天上掉馅饼”的好运气。

可以想象一下，如果当初乌龟没有跟兔子去比赛赛跑，而是跟兔子比赛游泳，那么比赛的结果会有怎样的不同？

《无法落地的战略一文不值》，这本书中，讲了很多非常朴实无华的管理道理，也呈现了作者丰富的企业管理经验和清醒的视角：

很多企业的举步维艰，

并非由于竞争对手太强，

而是没有找准聚焦自己的方向和赛道。

很多企业经营者，过于随意的「选择」了企业的发展方向，或者过分强调了「拼命努力」的价值。

在模糊不清的方向上摇摆不定，耗散了大量的人力物力，错失了市场的机遇，是企业经营失利一个很主要的原因。

「拼命努力」可以说是在毫无办法、无计可施的情况下的选择。

很多企业的管理者把努力当作停止思考的借口。

《孙子兵法》中，有这样一句话：“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”

意思是说：“战斗中能取胜的一方，事先做好了取胜的准备。战斗中失败的一方，在战斗开始后才慌忙谋划胜算。”

在企业经营中，所谓胜，就是用最小的资源投入，获取最大回报。

企业在竞争中的目的不仅仅是胜出，而是要知道怎样才能大比分取胜。

业绩良好的企业，往往都是将经营资源集中到发展态势良好的市场和产品上，从而创造出更大利润。

持续无法盈利的企业，犹如刀口舔血。

这样的公司，即便创造了巨大的客户价值、社会价值，但是没有盈利能力，无法创造经济价值，企业持续存活也仿佛水中捞月。

回想十几年前，在诺基亚和摩托罗拉的功能手机满大街的时代， 苹果洞察到移动互联网的契机，孤注一掷重新定义了能够上网的手机。苹果整合品牌、iphone、体验，app store，专卖店等一系列经营策略，摧枯拉朽，也重新定义了「优势」的含义。

传统手机巨头本来的优势（丰富产品品类），在这样一个竞争对手面前，瞬间转化成劣势（复杂的SKU，供应链零部件体系，库存风险，庞大的研发体系，制造体系固定资产）。

企业经营中，没有找到「真正的问题Q」，那么PDCA（计划、执行、检查、处理）只是在错误的方向上努力奔跑。

缺乏厘清真正的问题，即使有了计划（P），计划也不可能顺利推进，那些计划和战略复盘，也不过是例行公事的走走形式。

梳理企业的战略，是为了「选择」，可以通过最简单的一个工具SWOT，来达成「选择」的目标。

优势-机会（意味着优势与机遇相匹配，能够持续扩大领先优势）

优势-威胁（意味着面对竞争，优势地位会受到挑战，需要建立差异化的能力）

劣势-机会（意味着拥有机会，但是需要很大的投入和转型）

劣势-威胁（意味着能力无法应对外在竞争，需要考虑退出该市场）

所有人都知道专注才能成功，能够洞悉机遇，围绕企业成长发展的「根」（关键优势）的持续专注，是一个极有挑战的任务，也是企业家责无旁贷的任务。

这本书非常薄，因为是作者多年的经营手记，所以读起来并不费劲儿，可以用两三个小时就能看完。

这本书也非常厚，因为这里的内容是源于作者参与企业转型的亲身实践，从战略、目标、销售、财务、选人、产品等多方面，沉淀的实战经验和人生哲理。

“不知彼而知己，一胜一负，不知彼，不知己，每战必殆。”

无法落地的战略，一文不值。好的战略从知己知彼开始。

这个世界上，哪有那么多「睡着的兔子」？

企业管理者真正困难的事情，不是拿出一个选择，难的是冷静下来，难的是清晰地看到头脑里条件反射般习性；难的是真正面对自己，以及自己所处的环境，进而创造新的认知和选择。

这是一种清醒，也是「战略」二字的别番含义吧。

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原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/h-5jKaFhUZ8gITfUKyt1lw

来源：笑天XT